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Importancia de la Negociación




Definimos conceptualmente a la Negociación como todo proceso en el cual intervienen por lo menos dos Partes Interesadas, persiguiendo como principal finalidad la Resolución de un Conflicto, buscando cada una de ellas una cierta Ventaja Individual, que también puede resultar en una positiva Ventaja Colectiva, busando siempre obtener resultados que mejor se ajusten a sus intereses.

Pudiendo inclusive también acordar Líneas de Conducta determinadas, la Negociación es por ello una forma de poder resolver una Situación Multilateral en la que se necesite un acuerdo que ponga finalidad al conflicto planteado, buscando siempre el mayor beneficio para cada una de las partes.

Este concepto se repite en una gran cantidad de situaciones de nuestra vida cotidiana, pero su principal aplicación está en el campo del Derecho, en el cual dos partes interesadas tienen que recurrir a la actuación de un Abogado que actúe como defensor y que permita obtener El Mayor Beneficio posible, contemplando las distintas interpretaciones, alcances y beneficios de las Leyes y Normas vigentes, partiendo desde un Resultado Mínimo que contempla a ambas partes, y ajustando los distintos requerimientos que su cliente en particular le exige.

El éxito de dicha negociación radica entonces cuando el Abogado Defensor logra obtener la mayoría de los resultados esperados en la negociación (Es decir, la Mayor Cantidad de Beneficios) sin que este diálogo se interrumpa o se rompa la comunicación con las Partes Implicadas en el proceso de la negociación.

En una negociación se contemplan entonces los conceptos de Ganancia y Pérdida, dependiendo el balance de las mismas de la eficacia de los Negociadores, que pujan para poder conseguir el Beneficio de su Parte, pudiendo o no ceder parte del mismo para poder satisfacer a la otra parte, obteniéndose una Mayoría de Ganancias en la resolución del conflicto intervenido, o bien llegando a un punto en que se obtengan Ganancias Mutuas.

Esta resolución de conflictos es aplicable tanto para el mundo de los Negocios y Finanzas, como en todo órden de la vida, desde la Seguridad (siendo fundamental el rol del negociador por ejemplo en una Toma de Rehenes) hasta en el incremento del Patrimonio, donde un comprador puede desde Pelear el Precio hasta obtener mejores y mayores Servicios, como también inclusive dentro de los Miembros de una Familia.

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