La clave de muchas empresas para mantenerse, crecer y mejorar no es estancarse en lo que tenían hasta ahora, sino buscar otras alternativas y ofrecer no sólo los productos sino nuevas ideas con las que, no solamente dar a conocer su empresa, sino también aumentar su prestigio, cartera de clientes y, por supuesto, los beneficios de la misma.

Uno de los puntos claves para que esto sea posible es, en la mayoría de los casos, la diversificación. Hasta no hace mucho tiempo, una empresa con un solo producto podía ganar mucho dinero dentro y fuera de su propio país. Sin embargo, con la crisis actual muchas de ellas han tenido que reinventarse y darse a conocer de otra manera y apostando por nuevas alternativas.

La esencia de este concepto es muy sencilla. Ejemplo de ello sería partir de un producto que tiene una salida en un mercado. A partir de ese producto podemos tomar dos opciones. Crear una serie de los productos que completen al principal, con lo que aumentaríamos el mercado y las posibilidades de llegar a muchos más clientes. Otra forma sería la de comprar empresas o asociarse con otras que nos ofrezcan los productos que nosotros necesitamos.

En cualquiera de los dos casos, lo importante no sólo es ampliar el mercado y los productos para llegar a nuevos clientes, lo importante es que el producto sea atractivo y, tras hacer un estudio de mercado importante, saber que tanto el principal como los complementarios, tienen ese cupo de mercado. A partir de ahí, podemos tras un tiempo en el que se ha consolidado nuestro producto, ver otras formas de diversificación.

Por un lado hemos hablado de la diversificación aumentando los productos relacionados con una principal, pero también podemos hablar de diversificación cuando creamos un producto o línea de productos diferentes para cubrir otra cuota de mercado nueva. Ejemplo de ello lo tendríamos en esas empresas que hacen champús y al mismo tiempo crear líneas espuma de afeitar, maquinillas, etc. La importancia que tiene la diversificación es que, en caso de que un producto pueda fallar, la empresa tiene otras opciones para poder absorber esas pérdidas que le produzca y buscar otras alternativas mientras mantiene otros productos en el mercado que pueden estar relacionados o completamente diferentes entre sí.

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